I rivenditori stanno tagliando le gamme di prodotti nel tentativo di ripulire i loro bilanci.
Quando gli acquirenti riducono le spese a fronte di aria alta E prezzi dei prodotti alimentari, Le aziende hanno utilizzato più leva finanziaria per aumentare i profitti e compiacere gli investitori. Durante le chiamate sugli utili di quest’anno, una serie di rivenditori hanno evidenziato gli sforzi per ridurre il numero di articoli venduti, spesso monitorati come unità di inventario o SKU.
Nel mese di marzo, dollari comuni ha detto che ha tagliato 1.500 SKU. Nel mese di agosto, sotto l’armatura ha affermato di aver ridotto gli SKU del 25% negli ultimi anni e prevede di tagliare un altro 25%, mentre Club all’ingrosso di BJ ha dichiarato di voler ridurre gli SKU di circa il 20%.. Nel mese di settembre, Lululemon ha affermato di aver tagliato gli SKU in Nord America del 15%.
La riduzione delle scorte può aiutare un’azienda a stabilizzare le vendite o addirittura a tornare alla crescita e può ridurre il rischio che un’azienda rimanga bloccata con scorte indesiderate. Ma la mossa potrebbe anche lasciare ai consumatori meno scelte, un compromesso che molti rivenditori sono disposti a fare.
Rimpicciolisci per crescere
Una cliente da Macy’s a Herald Square, New York, 3 giugno 2026.
Michael M. Santiago | Immagini Getty
Quando un marchio ha difficoltà a vendere determinati prodotti, ciò può portare a riduzioni dei prezzi, danneggiando i profitti. Alcune riduzioni di prezzo sono possibili poiché le aziende lanciano i dadi su nuovi prodotti che non si vendono bene, ma troppe promozioni possono causare problemi.
“Se non si applicano sconti, non si assumono abbastanza rischi nel campo della moda”, ha affermato Simeon Siegel, analista senior del settore retail di Guggenheim Securities. “Ma la riduzione dei prezzi richiede la correzione degli errori. Ciò deve essere fatto rapidamente.”
Under Armour e Lululemon stanno entrambi affrontando le conseguenze di quelli che gli investitori dicono siano troppi sconti.
Secondo Armor, gli utili operativi, che illustrano la sua redditività di base, sono diventati negativi negli anni fiscali 2025 e 2026. La società ha affermato che i suoi problemi non saranno risolti perseguendo vendite malsane o entrate a breve termine.
“Oggi gestiamo la qualità. Meno prodotti con uno scopo maggiore, un’esecuzione più rigorosa e ragioni chiare per acquistare”, ha dichiarato il CEO di Under Armour Kevin Plank durante la conferenza sugli utili del primo trimestre della società in agosto. “Venderemo di più con meno prodotto a un prezzo al dettaglio molto più alto.”
Siegel ha affermato che quando un rivenditore ammette di voler ridurre le vendite, l’obiettivo è riconquistare il potere sui prezzi.
Prezzo di liquidazione nel negozio Lululemon di New York, 7 ottobre 2026.
Ryan Baker | CNBC
Lululemon ha aumentato le sue vendite di oltre 500 milioni di dollari dall’anno fiscale 2024 al 2025. Tuttavia, l’utile operativo dell’azienda è diminuito di circa 300 milioni di dollari durante lo stesso periodo. Le azioni sono scese di circa il 65% negli ultimi due anni.
“Vendere meno opzioni non è la stessa cosa che vendere meno cose”, afferma Siegel. “Lulu ha molta strada da fare e limitarsi a tagliare gli SKU e dire semplicemente che dobbiamo avere prodotti migliori non è la risposta.”
Siegel ritiene che troppi prodotti migliori possano anche svalutare un marchio.
Lululemon ha registrato entrate statunitensi per 6,3 miliardi di dollari nell’anno fiscale 2025. Siegel ha affermato che le entrate interne comprese tra 3 e 4 miliardi di dollari sono quelle in cui le aziende in genere raggiungono un buon livello di saturazione.
“C’è un livello in cui possono essere grandi e allo stesso tempo essere cool. Al di sopra di quel livello, iniziano a svalutare ciò che rappresentano, letteralmente svalutando il prodotto ma anche svalutando la percezione”, ha detto Siegel.
Ha osservato che Nike rappresenta un’eccezione a questa regola, dopo aver registrato entrate per 20 miliardi di dollari in Nord America nell’anno fiscale 2026.
Tuttavia, colosso dell’abbigliamento e delle calzature, assistito ai crateri azionari circa il 45% quest’anno, ha affermato che sta “riequilibrando” il proprio portafoglio, causando un calo dei ricavi dei franchising di calzature classiche di oltre 2 miliardi di dollari nell’anno fiscale 2026, secondo la richiesta degli utili del quarto trimestre fiscale 2026 di giugno.
Gestione dell’inventario
Un cartello di vendita è esposto nel corridoio delle bevande presso il discount Dollar General a Inglewood, California, il 29 settembre 2026.
Patrick T. Fallon | Afp | Immagini Getty
Per i negozi di piccolo formato come Dollar General e per i rivenditori di grande formato come BJ’s, tagliare l’assortimento non dà loro necessariamente la possibilità di aumentare i prezzi.
Invece, per i negozi con migliaia di marchi, l’eliminazione di determinati prodotti può aiutarli a gestire meglio l’inventario e perfezionare le proprie offerte per stabilizzare la propria attività.
“Quando riduci una scatola… e dici, mi concentrerò maggiormente sulla gestione, stai rimpicciolendo, ma stai cercando di ridefinire il motivo per cui qualcuno entra nella tua scatola in primo luogo. E così migliora, ma non necessariamente aiuta molto i tuoi profitti,” ha detto Siegel.
Il CEO di BJ Robert Eddy ha affermato che riducendo la scelta, come ridurre il numero di fragranze di gel doccia, spingere le vendite verso i prodotti rimasti sullo scaffale e quindi fare spazio a più categorie di prodotti che in precedenza non erano offerte.
“Ciò alimenta anche la crescita delle vendite e ci fornisce la formula con cui possiamo ridurre gli SKU e vedere un aumento delle vendite e un aumento del margine”, ha affermato Eddy durante la conferenza sugli utili del secondo trimestre dell’anno fiscale 26 dell’azienda in agosto.
BJ’s Wholesale Club Store a Miami, Florida, 21 novembre 2025.
Joe Raedle | Immagini Getty
Nel giugno 2025, Dollar General ha affermato che l’eliminazione di 1.000 SKU rispetto all’anno precedente aveva aperto più spazio sugli scaffali per i suoi prodotti più venduti e per le aggiunte alla sua linea di prodotti di punta. L’azienda ha affermato che entro marzo 2026 avrà ridotto fino a 1.500 SKU, a beneficio dell’intera catena di fornitura.
“Lì, una maggiore produttività significa portare i prodotti sugli scaffali più velocemente e arrivare ai consumatori nella giusta quantità di articoli e prodotti che stanno cercando il più rapidamente possibile”, ha affermato il CEO di Dollar General, Todd Vasos, durante la conferenza sugli utili del secondo trimestre fiscale 2026 dell’azienda in agosto. “Mentre andiamo avanti, il team sta esaminando la continua razionalizzazione degli SKU, anche se forse di natura più chirurgica.”
Fallo bene
In realtà, rimuovere con successo i prodotti dagli scaffali è difficile.
I negozi al dettaglio rischiano di perdere clienti a causa dei concorrenti che offrono prodotti che hanno eliminato. Ad esempio, BJ ha ammesso che i precedenti sforzi per ridurre gli SKU non hanno avuto successo.
“Abbiamo semplicemente tagliato gli SKU che stavano perdendo vendite, poi ne abbiamo aggiunti nuovamente alcuni e quindi quello che stiamo facendo ora è eliminare le opzioni non necessarie”, ha detto Eddy durante la conferenza sugli utili dell’azienda in agosto. “Pensate alle bevande analcoliche tradizionali, non vendiamo più lattine da 1 litro e 2 litri dello stesso prodotto.”
Nel frattempo, i marchi quotati in borsa che ammettono che le vendite devono diminuire affinché le loro attività crescano hanno ancora risposte per gli investitori nel prossimo futuro.
“È difficile per un’azienda dire che dobbiamo ridurre qualcosa, ma è difficile dire che dobbiamo ridurre le entrate”, ha detto Siegel. “Spesso vediamo che i marchi hanno raggiunto un picco, un picco salutare, lo superano forzandolo e poi ritrovano la via del ritorno in modo piuttosto duro”.