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Dopo diversi anni di mercato immobiliare ristretto e costoso, gli agenti immobiliari stanno iniziando a vedere un maggiore equilibrio.
Nel secondo trimestre di quest’anno, il 44% degli agenti immobiliari intervistati nel sondaggio sul mercato immobiliare della CNBC ha affermato di vedere un mercato equilibrato tra acquirenti e venditori. Questa percentuale è aumentata rispetto al 30% del terzo trimestre dello scorso anno, quando la CNBC iniziò il suo sondaggio trimestrale.
“Sembra decisamente che a seconda della casa, a seconda del quartiere, a seconda delle condizioni e del prezzo, sia l’acquirente che il venditore abbiano un po’ di influenza”, ha detto Jeremy Kane, un agente immobiliare di EXP Realty a Denver.
L’Housing Market Survey della CNBC è un sondaggio nazionale condotto su agenti immobiliari selezionati casualmente negli Stati Uniti. Le risposte al sondaggio del secondo trimestre sono state raccolte dal 23 al 30 giugno. In questo trimestre, 53 agenti hanno condiviso le loro opinioni.
Secondo l’Associazione nazionale degli agenti immobiliari, le vendite di case a maggio sono aumentate leggermente, il 3% in più rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. È il risultato di una maggiore offerta sul mercato e di prezzi ridotti.
I venditori sembrano essere sempre più realistici nel fissare i prezzi delle loro case, non aspettandosi i balzi osservati nei primi due anni di pandemia.
“Nessuno sembra davvero competere con me sul prezzo come prima”, afferma Bruce Jones, un agente Compass a Nashville, nel Tennessee. “In realtà non vediamo un grande calo del prezzo. Siamo abbastanza stabili, ma non vedo persone che discutono troppo al riguardo. Se il prezzo è giusto, si muoverà.”
Gli agenti che hanno segnalato almeno una riduzione di prezzo sulle quotazioni attive sono diminuiti significativamente nel sondaggio del secondo trimestre della CNBC, al 57% rispetto all’89% del terzo trimestre del 2025.
Secondo l’indice nazionale dei prezzi delle case S&P Cotality Case-Shiller, i prezzi delle case rimangono leggermente più alti rispetto a un anno fa, poco meno dell’1%. Tuttavia, i venditori sembrano fissare prezzi più alti in base al mercato, quindi tagliano di meno.
Secondo Realtor.com, i prezzi richiesti nel mese di giugno sono diminuiti del 2,5% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso. Si è trattato del calo annuale più grande da quando la società ha iniziato a monitorarlo nel 2017 e dell’ottavo mese consecutivo di calo.
“Dico sempre ai venditori che il mio lavoro è vendere case, non immagazzinarle, e quindi è davvero necessario mettere la proprietà al giusto prezzo per venderla”, afferma Martha Thorn, agente della Coldwell Banker a Tampa, in Florida.
Offrendo prezzi più in linea con il mercato attuale, gli agenti segnalano anche meno cancellazioni di contratto. Solo il 40% degli intervistati del sondaggio della CNBC ha affermato di aver avuto almeno un contratto annullato nel secondo trimestre, rispetto al 51% del primo trimestre di quest’anno.
Per quanto riguarda le preoccupazioni degli acquirenti, i tassi di interesse ipotecari e i prezzi hanno avuto la meglio sull’economia, diventando le maggiori preoccupazioni segnalate dagli agenti nel secondo trimestre. Gli intervistati hanno affermato che le preoccupazioni relative alle scorte sono diminuite in modo significativo. La guerra con l’Iran ha causato grande preoccupazione a marzo, ma la situazione sembra essersi attenuata.
Alla fine dello scorso anno, il 26% degli agenti affermava che la principale preoccupazione degli acquirenti di case erano i tassi di interesse ipotecari. Questa cifra è salita al 37% nell’indagine di questo trimestre.
Secondo Mortgage News Daily, i tassi ipotecari sono scesi dopo la scorsa estate, toccando un minimo del 5,99% su un tasso fisso di 30 anni a fine febbraio. Poi i prezzi sono aumentati all’inizio di marzo, dopo l’inizio della guerra. Il tasso d’interesse medio dell’ipoteca fissa di 30 anni ha raggiunto il suo massimo il 19 maggio al 6,75% e da allora si aggira intorno al 6,6%.
Secondo Realtor.com, l’inventario a giugno è aumentato di poco meno del 2% rispetto all’anno precedente e le nuove inserzioni sono aumentate del 2,4%. Il mercato è ancora considerato piuttosto magro, ma non così negativo come lo era qualche anno fa. Secondo Realtor.com, ci sono attualmente 1,1 milioni di case in vendita. In questo periodo, nel 2023, sulla scia del massiccio boom immobiliare causato dalla pandemia, c’erano circa 614.000 appartamenti.
Nel complesso, tuttavia, secondo l’indagine della CNBC, i concessionari sono diventati molto meno ottimisti riguardo alle vendite.
Nei risultati del secondo trimestre, solo il 19% degli intervistati ha dichiarato di aspettarsi un miglioramento delle vendite nel breve termine, in calo rispetto al 48% del terzo trimestre dello scorso anno. Nel secondo trimestre, la maggior parte dei concessionari, il 67%, ha affermato di ritenere che le vendite sarebbero rimaste invariate.
La colpa è in gran parte dei tassi ipotecari alti e stagnanti. Mentre il mercato si sta muovendo verso l’equilibrio a livello nazionale, ci sono grandi differenze locali.
“La sfida non è la mancanza di acquirenti ma un divario psicologico”, ha affermato Joel Eronko del Nicholas Joel Realty Group di Houston. “Il mio obiettivo in questo trimestre è mantenere i clienti concentrati su dati iperlocali e in tempo reale piuttosto che sui titoli economici nazionali.”